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纵论玉石产业发展机遇和挑战

作者:扬州玉器 发表时间:2009-11-10 点击:1955 次

  叶浩
  干群
  刘月朗
  茅竹华
  薛春梅
  汪德海
  阿坤
  西热普
  袁林宏
  余海鹏
  何成岗
  何伟
价值连城的和田玉

 

 

    扬州新闻网讯 盛世收藏热。普洱、黄金、翡翠、田黄、寿山、古董、字画……在各种投资品涨声一片、投资意识陡升的大走势之下,和田玉的涨势极具代表性。近年来社会公众对玉的追捧热潮再起,风雅的背后演绎的是极具刺激的财富传奇故事。最初玉石价格的上涨,刺激了开采的迅速升温,更催热了玉石产业的发展。和田玉、扬州工,当天下美玉汇聚扬州时,我们绝不能沉醉于既已形成的工艺美誉和从中获取的相当利益,如何抓住机遇,做大扬州玉石产业,在昨日本报举行的“扬州工”发展机遇和挑战论坛上,相关领导、专家和商家发表了真知灼见,特辑录成文,以飨读者。

  当面粉比面包贵“扬州工”怎么办

  扬州金鹰玉器珠宝有限公司总经理刘月朗

  和田玉的稀缺,决定了未来获利空间巨大,关键是选得准做得精

  我从20世纪70年代末就开始从事玉石买卖,仅前往和田玉原产地新疆的飞机票就不下百万元。“以前便宜没人要,现在贵了抢着要”,这其实与生活水平息息相关,以前温饱问题都不能解决,没人要买玉,现在讲究的是生活品质,不少人有了闲钱就开始收藏。

  有人说玉石价格的上涨是人为因素在作祟,我不同意这种看法。前段时间去新疆,沿着河床看到,几十台挖掘机轰隆不停,有的坑深至50多米,站在坑前朝下看,坑底作业的工人只有小黑点那么大。一块2公斤重的石头,货主直接开价1000万元,听着就令人咋舌。前几天,有新疆的朋友打电话告诉我,现在几乎所有的挖掘机全都停挖,玉石原料供应紧张将进一步加剧。

  但无论玉石怎么涨,附着在玉石上面的艺术价值远大于材料本身,如何通过提高技术含量来提高产品附加值,在增加成本的同时增加盈利能力,是每个企业应该思考的问题。一般而言,同时至少要有3块料,一块在大师手中设计,一块在工人手中加工,一块在售货员手中销售。现在金鹰玉器公司有两三百名工人在等着,如何在原料暴涨的情况下,采购更多物美价廉的石头,是公司当前面临的最大考验。

  今年花10万元买进一块玉石,加工成玉器可能卖12万元,但你拿着这些钱,再想去买同样大小的石头就不大可能了,因为这种石头可能已经涨到了15万元。玉石市场现在进入了一个的怪圈,玉石价格甚至贵于生产出来的玉器。针对“面粉比面包贵”现象,我们打的是“时间差”。比如因此,我们公司有个承诺,“你今年买了我的玉器,明年觉得不喜欢可以原价退换,因为它的价值早已悄然升值。”

  就玉石加工企业而言,有个经验可以供大家参考,就是轮番屯积材料,今年的料留着明年用,等待玉石原料的自然升值,从而抵消原料上涨带来的成本压力。比如一块20万元的石头留到明年,就可能变成35万元,而明年买的35万元的石头,到了后年就升值为50万元,如此类推可以增加玉石的自然价值。

  现在有种观念认为,玉石价格已经达到了某种顶峰,再继续上扬的空间和幅度不大,但我认为这种可能性几乎为零。原材料枯竭,加之市场需求不断加大,玉石继续上涨是必然趋势,只不过以后的涨幅可能会趋于稳定,不像现在这样疯狂。

  有人认为玉石投资贵在多,其实不然。你花10万元买10件玉石或玉器,还不如用这10万元买一件,因为好的东西升值空间大,同样价格一件玉石的升值空间肯定要远大于10件零散玉石的价值总和。所以我建议那些新进入的收藏者,投资玉不像买东西,要尽量拣好的和贵的买。
 

       扬州玉器厂副厂长茅竹华

  玉料上涨会带来优胜劣汰,有利于“扬州工”品牌的塑造

  当下,从股市、基金到黄金、字画等各个投资领域,都是一片热火朝天,而在众多收藏品中,玉石的投资和收藏尤其疯狂。过去是“玉不琢不成器”,但现在随着人们生活品质的提高,玉石本身也成了收藏价值极高的工艺品。“黄金有价玉无价”,玉石与股票和字画还不同,股票随时都可能贬值,字画也会有风化的危机,唯独玉石收藏不受任何客观因素的影响,很大程度上只涨不跌。

  由于玉石原料的稀缺,加之投资家的囤积居奇,玉料的价格在近几年出现了令人咋舌的疯涨。记得上世纪70年代才110元/公斤,80年代也就250元/公斤,现在都涨到几十万元/公斤,涨幅近千倍。而且这种涨势还在持续,快的时候以每两三个月40-50%的幅度一路上扬。原料价格的快速上涨,对玉石加工企业是个很大的考验。

  换个角度看,玉石的涨价既是坏事也是好事,是挑战也是机遇。现在的问题是,由于玉石的涨价速度太快,有时把做好的玉器卖了,这个钱可能还买不起同样大小的原料。企业要拿出成倍的资金用于原料的购买,这远超出企业的承受能力,导致企业在市场开拓等方面的捉襟见肘。打个比方说,现在的行情好像是面粉比面包贵,面包买得起,面粉反倒买不起了。这个时候,玉石加工企业要考虑的就是如何创新。

  当然,原料上涨带来的机遇也是显而易见的。首先,原料涨价必然导致许多小企业因为缺少再生产的资金投入,不得不关门歇业,这样形成了自然的优胜劣汰,资金薄弱、技术水平不高的企业被淘汰出局,经过大浪淘沙留下的都是那些实力雄厚、做工精良的大企业,有利于“扬州工”品牌的进一步塑造。

  过去,我们经常为好料没有做出好工而可惜,但现在面对动辄几十万、上百万的原料,谁也舍不得粗制滥造,都要将玉石的价值放大到最大,这样对“扬州工”走向高精尖端有重要意义。就玉器厂来说,目前有4名国家级玉雕大师及无数省市级玉雕大师,要发挥他们的技术优势,“小料大用,大料精做,废料巧做”,提高玉石的升值空间和附加值,努力使每块石头都成精品佳作。

  另外,“扬州工”要在大众化上做文章。相对于动辄上万、几十万的玉器产品,数百上千的小饰件、装饰品等大众产品更有市场,今后“扬州工”要利用普通的玉石料,多开发大众欢迎、普遍适用的中档产品,在材料多元化上做文章。以前扬州生产的玉石品种多达30多种,如翡翠、黄玉、水晶、玛瑙等,最近几年,扬州比较专注于白玉的雕琢,客观上也导致白玉价格的暴涨,今后扬州可以有选择性地避开白玉等热门品种,实现多领域开发。

  小型玉石企业负责人何伟

  来料加工旱涝保收

  我们是一家小企业,目前买不起好的玉料,主要的业务是做来料加工。做玉石的都知道,来料加工的利润很少,大企业都看不上,但我们却认为这是一种很好的经营模式,因为它的成本压力小,旱涝保收。

  小企业要生存,技术上一定要提高,好吸引来自全国各地的客户,这样我们的业务量才会越来越多。我们经营的过程就像雪球慢慢滚动,等达到一定规模时,就会买一两块好料自主生产,逐渐地完成原始积累,这样我们也有做大做强的时候。

  给后人留下再创作的空间

  中国玉石雕刻大师薛春梅、工艺美术大师汪德海

  几年前,我拿到一块玉料,下笔设计时比较轻松。但现在原料见风就涨,一块好料动辄数百万,做什么能创造出更好的艺术价值和经济价值?怎么做才能尽可能不浪费材料?让我们感觉下笔越来越难,创作的压力也越来越大。

  和田玉不同于寿山石和玛瑙,色调非常单一,给我们创作设计人员留下的创新和开拓的空间非常小。尽管如此,但“扬州工”的创新却势在必行。我们经常看到这样一个现象:一块30公斤的玉料,按照传统的做法,要刨下15公斤的边角料,多痛心啊!按现在的价格,这些边角料要比黄金贵好几十倍!

  所以,在雕刻技法上,我认为可以借鉴寿山石中常用的浅雕,尽量少地浪费材料,给后人尽量多地留下再创作的空间,好把祖先留给我们的好东西继续传承下去。

  新世纪大酒店多经部总监何成岗

  这几天,我们新世纪大酒店的首届极品和田玉原石展正在进行之中,像玉石这样的产业,只有充分挖掘文化内涵,并不断赋予其创意的新内涵,产业才会不断做大,这是我们搭建这个平台的初衷,我们会持续努力地做下去。
 

       揭秘鲜为人知的玉石商传奇

  100天前,我一头扎进玉石行当

  扬州玉石商袁林宏

  我进入玉石行业纯属偶然,100天前还是个玉石盲。今年夏天去了一趟新疆采玉现场,便疯狂地爱上这些石头。

  在玉龙喀什河畔,到处是采玉的挖掘机,人们用铅笔细的耙子小心翼翼刨着,在广袤的河床附近,有的深坑挖了有四五层楼那么高,一台挖掘机挖了5米,然后卖给别人再挖10米、15米,坑越挖越深、越挖越大,看着令人触目惊心。这也充分说明玉石资源越来越稀缺,“物以稀为贵”,玉石在未来几年继续升值几乎是不可阻挡的。

  “年轻时我养玉,老了有玉养我。”这是我一头扎进玉石行当的初衷。虽然进入玉石行业只有100余天,但我已经收藏了很多大大小小的玉石,也接触了形形色色的玉石商人。“和田玉,扬州工”,但我总觉得,“扬州工”有些沉迷于自身的雕琢工艺,多少年来都是山水花鸟,老生常谈,缺少新意和创新元素。玉器人物总是关公、菩萨、仙女,我们为什么不能引入更多西方的或时尚新潮的元素呢?如果老是重复以前的东西,难免会形成审美疲劳,更是难以讨得现代年轻人的欢心。

  天下玉石生意扬州最好做

  新疆玉石商阿坤

  

  政府现在已经严禁采挖和田玉,资源的稀缺性已在影响着市场价格的走向。来到新疆和田玉龙喀什河的人,第一个印象就是:“千疮百孔,惨不忍睹”。现在,玉龙喀什河上下游的河床早已全部被挖了好几遍。为了寻找未挖掘的土地,一些矿主想尽办法地动员河床边居住的人家拆迁,给他们在城区买下别墅,然后推倒房子挖掘下面的土地。在那里,每台挖掘机下面都要站十多个人,他们一遍又一遍地筛选刚挖出的泥土,一块手指甲盖大小的泥块都不会放过。尽管收获越来越小,但当地人仍然认为:和田玉就是真主赐予他们的财富。

  我们是商人,只希望能将最好的玉料带到扬州,因为这里有不少吃得下、做得好、销得起的客户,他们能更好地发挥出和田玉的价值。

  新疆玉石商西热普

  我们这班新疆玉石商,先后去过北京、上海、深圳等地,转了一圈还是发现扬州的生意比较好做,因为这里有“扬州工”这个享誉全国的品牌效应,很多人都将玉石拿到扬州加工。我现在差不多每两个月就要来扬州一次,目前一个星期就可以做三四百万元的生意,像我这样在扬州从事玉石买卖的新疆客商已发展到50多人。

  玉石这东西以前便宜的时候没人要,现在贵了反倒买的人多。前段时间,国家出台有关政策限制玉石的开采,以前遍地都是的挖掘机渐渐难觅踪影。可以预见的是,未来几年,玉石价格的继续上涨仍是大势所趋。

       政府部门声音

  做全国性玉器大市场时机已成熟

  湾头镇党委书记叶浩

  “和田玉,扬州工”,盛名之下也有遗憾:没有一个成熟的玉器批发市场。河南镇平玉雕产品集散地内的大批玉石交由扬州玉雕企业加工,返回镇平后身价翻番,镇平玉雕正在叫卖全国。如何避免“扬州工”变成“扬打工”的尴尬?做出全国有影响的玉器市场,已成为叫响“扬州工”品牌、做大扬州玉器产业的必由之路。

  “扬州有玉器,玉器在湾头”。早在清代,湾头就成为全国玉材的集散地和玉器生产中心之一。目前湾头有个体玉器加工厂近300家,年产值近1.5亿元,生产量占扬州玉器市场2/3的份额,同时有金鹰玉器珠宝公司提供技术和品牌支撑,做出全国有影响的玉器市场的时机已经成熟了。

  目前,湾头玉器市场已经从蓝图走上实际运作,规划总面积100亩,工程将分三期建设,首批建成的1.5万平方米的玉器市场摊位已经开始招商,湾头选准产业定位,强力推动主导产业的高度集聚。镇里把建设玉器商业街作为突破口,树立诚信经营理念,成立权威鉴定机构,着手打造市场品牌。当前玉器从业者初级工仅占到30%,中高级玉器加工人才奇缺的现实,已经成为制约扬州玉器加工行业发展的一个瓶颈,湾头玉器工艺培训基地今年成立,力争把学员培养成“扬州工”的高端接班人。

  湾头不是在孤立地规划玉器市场,已邀请国内外知名专家高水准统筹古镇建设概念性规划,打造集旅游、休闲、娱乐于一体的生态旅游度假区,使玉器市场和旅游产业融为一体,在短期内迅速积聚人气和财气,打造出叫响全国的玉器市场品牌。

  广陵区商贸局副局长干群

  乱世黄金盛世玉。计划经济时代,扬州玉器绝大多数是出口换汇,到了上世纪90年代,80%的产品销往国外,而今由于国内经济发展和市场结构的变化,扬州玉器在国内已经成为投资的一项新时尚。

  扬州玉器发展史、现代扬州玉器的地域特色以及玉器收藏在未来投资中的地位,不产玉的扬州完全可以叫板全国各个玉石之乡。做大做响扬州玉器市场,离不开市场无形之手,更离不开政府的有形之手。建设玉器市场,政府应该高起点规划,着眼长远地规划,通过集中精力和整合资源,做出全国有影响的玉器市场。

  玉器市场和扬州工密不可分。“扬州工”之所以经久不衰,不仅在于有一批顶尖的玉器工艺大师,而且有数以千计的普通琢玉工匠,扬州工需要产业基础、市场载体,也需要文化支撑和政府呵护。政府要将扬州工培养纳入玉器产业的整体发展规划,加大琢玉工匠的培训力度,加强对玉器工艺大师的保护和照顾,让扬州工茁壮成长,永葆创作激情,不断创造出工艺精品和玉器财富。

  专家观点

  玉器产业想好了你就向前走

  扬州大学管理学院副院长余海鹏

  ■扬州玉器应选择好适合自己的营销模式

  玉石疯涨,给扬州玉器带来发展机遇的同时,也带来巨大挑战和风险。扬州玉器商们应该审视自己,面对“疯狂的石头”,要理性地看到,自己有多大市场空间,有多长资金积淀时间。因此确立适合自己企业发展的营销模式尤为重要。资金实力雄厚的金鹰玉器珠宝有限公司可以凭借“今年用去年购买的原料库存”,巧打时间差获得利益最大化;无力购买大宗玉石的中小型企业,可用来料加工的形式规避资金不足和价格风险。新世纪大酒店将玉石文化糅合到茶文化中,塑造酒店品牌,这些都是企业成功的营销模式。

  做大做强玉器产业,扬州需要更大的平台,这就是打造全国有影响的玉器市场,让扬州工有更广阔的舞台,借助各种节庆营造推崇弘扬扬州玉文化,高水平地策划营销,才会积聚人气财气,在国内国际产生市场影响力。

  ■扬州玉器产业之路不妨走“两个极端”

  传统工艺一定要有文化内涵,有自己的风格,把修养品位融在艺术品之中,否则,玉石终究只是玉石,没有生命力。在全国玉器界享有盛誉的扬州,做强扬州玉器产业,弘扬扬州工,不妨走“两个极端”:一是类似玉器厂、金鹰玉器珠宝公司的动辄数以千万元计的精品是高端化的代名词;而通过走平民化、产业化路线,通过创新工艺和题材,让腰包日渐鼓起来的老百姓消费得起玉器,不失为另一条路径。企业的利润来自市场、成本和协作,因此,需要政府和行业协会整合资源,整合各方资源和利益,从而做大做强扬州玉器市场。

【来源:扬州日报】

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